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涂料經(jīng)銷商要開源也要懂得節(jié)流
來(lái)源:本站 發(fā)布時(shí)間:2012-10-26 09:22:29 閱讀:2899

     涂料(內(nèi)外墻涂料經(jīng)銷商要開源也要懂得節(jié)流,樓市調(diào)控,家居建材業(yè)不景氣,產(chǎn)品成本上升、人力、物流成本一路飆漲,油漆工回扣加重,許多經(jīng)銷商都面臨著許多困惑,下一步該如何走?單靠廠家的直接支持已經(jīng)不能解決經(jīng)銷商面臨的這些問(wèn)題。對(duì)大多數(shù)中國(guó)涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),他們經(jīng)商的最大目的、最終目標(biāo)仍是賺錢,他們沒(méi)有太多遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo),沒(méi)有想著要把店面做大成公司化運(yùn)營(yíng),而賺錢無(wú)非兩個(gè)方向,開源和節(jié)流。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,眾多涂料經(jīng)銷商感受市場(chǎng)難做的巨大壓力,而與時(shí)俱進(jìn),學(xué)習(xí)也應(yīng)成為涂料經(jīng)銷商能力提升的必然手段。

     目前,不少涂料經(jīng)銷商的主要精力還是開源,集中在外部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),例如擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域,增加新產(chǎn)品,提高銷售額等等,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)多賺錢。而對(duì)于節(jié)流內(nèi)部管理,涂料經(jīng)銷商予以忽略,比如銷售人員的自我提升,市場(chǎng)推廣的物資配備等等方面。在這些涂料經(jīng)銷商的眼中,后臺(tái)團(tuán)隊(duì)的物資配備或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上前臺(tái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。然而,以前市場(chǎng)空間大,涂料市場(chǎng)生意容易做的時(shí)候,涂料經(jīng)銷商把主要精力放在市場(chǎng)拓展上面是對(duì)的。但面對(duì)市場(chǎng)冷淡期,經(jīng)營(yíng)層面出的問(wèn)題多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,生意難做,在進(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí),涂料經(jīng)銷商也應(yīng)該好好提升涂料銷售人員的市場(chǎng)綜合應(yīng)對(duì)能力。開源難度大,通過(guò)開源所創(chuàng)造的利潤(rùn)有限,節(jié)流工作的目標(biāo)是控制成本,在商業(yè)領(lǐng)域,效率是存在無(wú)限提升的空間,換而言之,成本也是可以無(wú)限節(jié)約的,那么,具體在哪方面,通過(guò)哪些工作,可以實(shí)現(xiàn)成本的控制呢?

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